Versle svarbiausia – komanda

Kauniečio Roberto Buckaus įmonė „Kaunas  Metal“ skaičiuoja septintuosius sėkmingos veiklos metus. Įmonė apdirba  ir prekiauja armatūra bei susijusiais gaminiais Skandinavijoje ir  Baltijos šalyse. Bendradarbiauti su skaidria verslo kultūra ir aukštais  standartais garsėjančiomis Šiaurės šalimis yra daugelio įmonių siekis.  Tačiau aplinkybės lėmė, jog būtent Skandinavija buvo pirmoji R. Buckaus  verslo kryptis, o kiek ilgiau užtruko „atrasti Lietuvą“.

Lietuvoje mato gyvybingą statybų rinką

„Skaičiavimai ir pamąstymai prasidėjo 2011 metais, o 2012 metais  pradėjome veikti. Su mažomis staklėmis, mažais pajėgumais, bet veikėme  ir nuosekliai kiekvienais metais „auginome raumenis“. Natūralu, kad  pradžioje buvo didžiausia klaidų tikimybė, nepatyrimas, didžiausios  rizikos“, – pirmuosius žingsnius nuosavame versle prisimena Robertas  Buckus.

2011-ieji metai – iš pažiūros keistas laikas pradėti verslą  Lietuvoje. Kai kūrėsi „Kaunas Metal“, dauguma verslų Lietuvoje ieškojo,  kaip išgyventi krizę ar dar tik stojosi ant kojų.

„Prieš įsikurdami Lietuvoje, vystėme kitą irgi su statybų sektoriumi  susijusį verslą Švedijoje, tad turėjome ten partnerių, ryšių. Lietuvoje  tuo metu buvo tikrai gilus sunkmetis, o Švedija finansinę krizę  pergyveno daug lengviau. Bendradarbiaudami su jais ir sugalvojome šį  verslą, ir, galima sakyti, pradėjome nuo Šiaurės šalių rinkų.  Prekiaujame be išimčių su visa Šiaurės Europa ir Baltijos šalimis. Pati  Lietuva šiuo metu jau turi gyvybingą statybų rinką“, – pirmuosius  žingsnius nepalankiu laiku prisimena įmonės vadovas.

Europos investicijų galia

Kiekvienam verslui, o ypač sparčiai augančiam, reikalingas  finansavimas. Naują ir greitai augantį verslą sukūręs Robertas Buckus  akcentuoja, jog ypač svarbios jo įmonei buvo investicijos iš Europos  regioninės plėtros fondo, o tiksliau – „Investicijų ir verslo  garantijos“ (INVEGA) verslui siūlomos finansinės ir visuotinės dotacijos  priemonės.

„Mums ne kartą padėjo portfelinės garantijos paskoloms ir faktoringo  sandoriams, taip pat INVEGA kompensuoja paskolos palūkanas, be to, esant  poreikiui sudaromos sąlygos pratęsti kredito laikotarpį. Ypač  kritiniais momentais, kai reikėjo impulso augimui arba grėsė stagnacija,  finansinių priemonių vaidmuo mums buvo iš tiesų svarbus. Pvz.,  pastarąjį kartą reikėjo apyvartinių lėšų, tad rašėme verslo planą, o jis  buvo gerai įvertintas tiek banko, tiek ir INVEGOS, tad gavome plėtrai  reikalingų lėšų. Be INVEGOS garantijos greičiausiai nebūtume jų gavę,  nes kaip jauna įmonė paprasčiausiai neturėjome ką užstatyti. Reikia  pasakyti, kad jų elgesys su klientais, pagalba, dėmesys buvo labai  profesionalus. Pripažinčiau, kad mes tokio profesionalumo net ir  nesitikėjome“, – naudingą bendradarbiavimą pabrėžia Robertas Buckus.

Sprendimas- nedirbti tik vienoje rinkoje

Pasak jo, kaita versle vyksta nuolat ir prie jos reikia prisitaikyti.  Tam ypač svarbu nesiremti vienu produktu ar rinka, kaip pats sako,  „nestovėti ant vienos kojos“.

„Suomijoje iki 2015 metų buvo savotiška krizė, gyvenamųjų namų ar  biurų statyba merdėjo, bet buvo vystoma infrastruktūra. Keliams armatūra  nereikalinga, tačiau jos reikia tiltams, viadukams, tuneliams.  Švedijoje, priešingai, buvo vystoma gyvenamoji statyba. Dabar Švedijoje  viskas atvirkščiai. Tuo noriu pasakyti, kad ekonomika visada cikliška –  skirtingu metu suklesti skirtingos rinkos. Pačioje Lietuvoje mūsų  pardavimų dalis per kelerius metus padvigubėjo. Svarbiausia yra  „nestovėti ant vienos kojos“, nesiremti viena rinka ar produktu. Jeigu  tokios klaidos nedarome, visada galime prisitaikyti“, – verslo  principais dalijasi R. Buckus.

Verslininkas įsitikinęs, kad plieno ir apskritai statybų sektorius  yra ganėtinai konservatyvus, čia svarbūs sertifikatai, kokybės  standartai, tad per penkerius ar dešimt metų situacija, taikomi  sprendimai negali radikaliai keistis. Nepaisant to, jis teigia sekantis  visas sektoriaus naujoves ir esąs pasiruošęs prisitaikyti.

Įmonės interneto svetainėje teigiama, kad viena iš jos socialinės  atsakomybės formų yra ekologiškos veiklos užtikrinimas. „Kaunas Metal“  vadovas neslepia, kad prie to taip prisidėjo šiaurietiška įmonės verslo  orientacija.

„Mūsų gamyba nepalieka jokių išmetamųjų atliekų, visos jos  perdirbamos, metalo laužas panaudojamas iš karto. Turime savo tvarką ir  aukštus standartus, savotišką ekologijos kultūrą. Tai yra svarbu ne tik  mums patiems, bet ir mūsų klientams. Daugiausia bendradarbiaujame su  lyderiaujančiais Skandinavijos šalių koncernais. Norint su jais dirbti,  tenka nueiti ilgą kelią, daugeliui įmonių nepavyksta to padaryti. Šio  kelio dalis yra ir tam tikri reikalavimai, kurių privalu laikytis. Esame  audituojami tiek specialių audito įstaigų, tiek ir pačių mūsų klientų,  kurie nuolatos tikrina, ar tikrai laikomės visų ekologinių, taip pat ir  socialinių reikalavimų. Tai tikrai įpareigoja pasitempti iki skandinavų  lygio“, – teigia Robertas Buckus.

Tačiau kas svarbiausia versle? Robertas nedvejoja.

„Svarbiausia versle yra laikytis žodžio. Apskritai, žodis yra labai  svarbus. Jis turi turėti vertę. Dažnai nutinka, kad versle žmonės  prisišneka, prisižada, tačiau viskas yra anksčiau ar vėliau patikrinama.  Tikri tvarūs ryšiai remiasi tik pasitikėjimu“, – apibendrina bendrovės  „Kaunas Metal“ įkūrėjas.

Šaltinis: UAB „Invega“.